Профиль Райса подчеркивает, что равное обращение не является одинаковым обращением.

Это ежедневный импульс для каждого из нас.

Исключительной является теория 16 базовых потребностей, благодаря своей неповторимой научно обоснованной фазе нормирования, состоящей из многочисленных эмпирических исследований, в которых принимали участие свыше 10 000 испытуемых со всего мира, такого еще в пределах традиционных теорий личности не наблюдалось.

Приведем пример:

Если руководитель компании идет на корпоративную вечеринку или VIP-вечеринку, это не означает сразу, что он относится к общительному типу людей, а поводом для этого может служить его стремление к статусу. С другой стороны, причиной тому может быть стремление к признанию или просто избежание одиночества.

Существует много различных мотивов, по которым люди ходят на вечеринки.

С какой целью все же люди ходят на вечеринки?

• Поддерживать контакты и сближаться с потенциальными клиентами?
• Должен ли сотрудник беседовать только с важными клиентами, а другим не уделять внимания?
• Должен ли сотрудник больше рассказывать о себе, чтобы получить признание или же сближаться с клиентами, показывая им своё одобрение, задавая многочисленные вопросы и т.д.?

Анализ базовых потребностей подтверждает высказывание о структуре мотивов, лежащей в основе поведения человека, и дает верное суждение об истинных причинах поведения людей, посещающих вечеринки.

Из этого следует, что рациональнее выбирать подходящих сотрудников согласно поставленным целям на мероприятиях, где эти цели совпадали бы с внутренними потребностями испытуемых.

Contact information:

STEP4WARD
Institute for the Reiss Profile personal development and competitive sports
Contact: Alexander Reyss
Cologne office: Mittelweg 24
50859 Cologne

Phone: +49 (0)221 9999 855 04
Fax: +49 (0)2234 - 94 53 98
Email: info@step4ward.de

Web: www.reiss-profile.ru

Reiss Profile Networking Gruppe bei XING

Reiss Profile Blog

Coaching Blog